La différence fondamentale qu’il y a entre un Homme d’affaire à succès et un éternel Entrepreneur, c’est que l’homme d’affaire raisonne “How to make money” tandis que le startuper raisonne “How to change the world”. Comme pris dans un cercle vicieux, le startupper tourne sur lui-même comme un serpent en proie à un trop gros morceau avalé la veille ; il accuse l’Etat qui n’en fait pas assez, le système bancaire qui serait trop capitaliste (comme si une banque devrait avoirchange the world.jpg un objet différent…) ou encore les investisseurs qui ne « saisissent pas la portée futuriste » de son projet. D’autre part, bien souvent, le projet que portent les entrepreneurs ne s’inspire pas suffisamment du besoin actuel du marché sur lequel ils se trouvent. Ils veulent améliorer la vie des consommateurs, conçoivent des solutions avancées, tandis que leur marché direct a des besoins basiques non satisfaits. Dans presque tous les ateliers sur l’entrepreneuriat que j’ai faits, que ce soit en tant qu’apprenant ou plus tard Mentor, on ouvre le bal en disant aux startuppers que leur objectif premier en tant qu’entrepreneur ne doit pas être de faire de l’argent : ERREUR !!!!! L’erreur ne vient pas du fait que ce soit fondamentalement faux ! L’erreur vient du fait que, quand vous dites ça à des gens qui ne savent pas déjà comment on fait de l’argent, alors ils raisonnement sur tout autre chose, sauf sur la façon de faire de l’argent. Qu’on ne vous trompe pas : La première priorité de toute entreprise ou projet d’entreprise c’est de faire de l’argent : si vous poursuivez une autre priorité, allez créer une ONG ou autre chose, mais pas une entreprise ! Dans cette logique là, l’entrepreneur apprendra donc qu’il peut par exemple commencer son entreprise en vendant un autre produit facilement concevable, desquelles ventes il tirera l’argent pour plus tard financer le produit de ses rêves. En business development, on appelle ça « commencer par le Minimum Valuable Product (MVP). Or, même s’il est souvent dit que le MVP est une version minimale du produit de vos rêves, le MVP peut être un produit dérivé, connexe ou tout simplement un produit pour lequel vous avez déjà des atouts pour le commercialiser. D’autre part, je reste convaincu que les entrepreneurs auraient plus de succès s’ils arrivent à adopter une approche réaliste de conception de leurs produits/services. Généralement, ils ont dimension idéale d’un produit/service, ce qu’ils se flattent d’appeler Innovation. Or, ce que les consommateurs sont prêts à acheter c’est de « l’innovation-valeur » et non une superbe innovation technologique qui n’augmente pas suffisamment leur utilité. Même s’il s’agit d’une solution à faible innovation, ce sera une solution dont la demande est immédiate et les conditions pour sa production et sa délivrance réunies. D’où, vous tiendrez là une version minimale de votre produit idéal qui vous permettra de financer votre rêve. Il ne s’agit donc pas d’abandonner vos valeurs fondamentales en bloc, mais il s’agit de faire une priorisation pour garder celles qui sont un obstacle pour vous et adopter de nouvelles qui peuvent vous garantir le succès. Ne vous y trompez pas, les priorités que vous vous fixez déterminent la destination où vous arriverez, à conditions que votre plan prévoie de manière réalisable de quoi financer le temps et les ressources que nécessite le voyage quittant de votre situation actuelle à la situation où vous voulez vous rendre.

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